法国干邑富郎多酒庄地处夏朗德河畔法国干邑核心区域，坐落在轩尼诗和马爹利两公司总部的中线上，其前身为创立于1838年的罗勒特ROULLET酒庄，距今已有近两个世纪的历史。在发展中，富郎多得到了英国皇室以及众多社会名流的青睐。1908年，富郎多酒庄成为英国王室酒类供应商，这是干邑地区首家获得此殊荣的酒庄。2013年，张裕收购了富郎多酒庄，开启了酒庄发展的新纪元。数年内，在张裕强大的供应链赋能下，富郎多干邑、宝上干邑、多名利白兰地等富郎多家族旗下多款产品，成为中国烈酒爱好者熟知的品牌。
法国波尔多拉颂酒庄创始于1850年，坐落在波尔多上梅多克法定产区，距五大名庄之一的拉菲酒庄仅有一英里，于2019年3月20日被张裕收购。拉颂酒庄的葡萄园种植面积为51公顷，平均树龄30年，年产量约35万瓶。1932年，拉颂酒庄入选首批“梅多克士族名庄”中的优级士族名庄行列。据了解，拉颂红酒还是欧洲马术大师赛(EEM)官方指定宴会用酒。
法国波尔多蜜合花酒庄坐落在波尔多伊夫拉克村，属于“超级波尔多”(Bordeaux superieur)等级，酒庄占地55公顷，其中有葡萄园40.38公顷，2015年由张裕公司收购了90%的股权。在法国《葡萄酒评论》杂志(RVF)中文版评选的“RVF CHINA 进口葡萄酒2016年度大奖”榜单上，蜜合花酒庄2011年份干红被评为“最佳性价比干红”之一。
西班牙里奥哈爱欧公爵酒庄位于西班牙著名的葡萄酒产区里奥哈，由李威罗家族于1899年创立，2015年张裕宣布收购该酒庄。爱欧公爵酒庄现已是里奥哈产区三大生产商之一，旗下拥有5个酒厂和22500亩优质葡萄园，产品远销全球50个国家。爱欧公爵酒庄被张裕公司收购后，由张裕旗下的张裕先锋国际酒业进行运营，在中国的事业迎来高峰。2016年，爱欧公爵正式签约西班牙足球甲级联赛，连续3年成为西甲联赛全球唯一官方葡萄酒合作伙伴。
智利卡萨布兰卡谷魔狮酒庄位于智利阿空加瓜(Aconcagua)的卡萨布兰卡谷(Casablanca Valley)产区，创建于2004年，酒庄拥有大约7500公顷的葡萄园，葡萄酒年产量达2700万升，葡萄酒出口量在智利位列前十。2017年，张裕与智利LAMBO SpA成立合资公司，成为智利魔狮酒庄的联合所有者，被媒体称为“中国在智利的第二大投资项目”，也是“一带一路”倡议与智利的有效对接。在张裕引领下，魔狮酒庄产品结构不断丰富，市场份额持续扩大，收购第一年魔狮葡萄酒在中国市场的销量就增长了400%。
澳大利亚克莱尔谷歌浓酒庄创建于1997年，坐落在南澳大利亚州克莱尔谷(Clare Valley)。在澳大利亚著名酒评家詹姆斯•哈利德(James Halliday)编纂的《澳大利亚葡萄酒指南》评酒体系，歌浓酒庄于2004年版中首次获评“五星酒庄”，2008年晋升为“红五星酒庄”，2012年晋升为“双红五星酒庄”，这一荣誉称号连续保持。2018年1月18日，歌浓酒庄被张裕收购，经过张裕先锋国际平台5年的市场耕耘，歌浓酒庄已然成为了葡萄酒行业中一颗耀眼明星。
张裕以品质、品牌、品味的追求，在第二个百年前行的路上，也是中国葡萄酒一起走向美好未来的路。
逆势而上
持续领跑冲刺百亿
2013年之前的12年，中国葡萄酒一路高歌，迎来发展的黄金时期。而在2013年后，中国葡萄酒进入产业调整期，直到现在，行业数据依旧不容乐观。自2020年以来，疫情导致的一系列市场变化，更加速了国内葡萄酒行业的“大洗牌”速度。
由于各种因素叠加，2022年被称为葡萄酒行业近20年来的“最艰难年份”。
据国家统计局发布数据显示，2022年1-12月，我国规模以上葡萄酒生产企业119家，累计完成酿酒总产量21.37万千升，同比下降22.12%；累计完成销售收入91.92亿元，与上年同期相比下降2.91%；累计实现利润总额3.4亿元，与上年同期相比下降9.88%。
2023年4月12日，张裕A发布2022年报：公司实现营收39.18亿元，基本与2021年持平；归属上市公司股东净利润4.28亿元，较2021年下滑14.28%。张裕葡萄酒业务营收达28.41亿元，占比为72.51%；白兰地业务营收为9.91亿元，占比达25.28%。分区域来看，张裕国外业务营收已达5.98亿元，占比提升至15.26%。
可以看到，张裕的这份成绩单保证了龙头企业在市场的基本份额，对处于低谷的中国葡萄酒行业而言，也算是一种慰藉。
事实上，过去四五年，整个葡萄酒行业总产销量在迅速缩水。而在这样的大环境下，张裕虽然本身业绩微弱增减、进步不大，但在行业的销售收入份额和利润份额却在稳步提升，龙头地位更加巩固。
正如业内所预想的那样，随着中国葡萄酒市场竞争的进一步加剧，张裕等头部葡萄酒企业反而会“逆势而上”，在中国葡萄酒产业中的领跑优势越来越明显。大浪淘沙之下，留下的“真金”被越来越多消费者发现及认可。
虽然我国的葡萄酒市场潜力巨大，但由于生活习惯和消费水平的影响，中国的葡萄酒消费群体较小，对葡萄酒知识和文化了解甚少。如今，中国葡萄酒可谓面临“内忧外患”，外资巨头纷纷抢滩登陆，内部市场又不如人意。
如何守住家门口的市场，又能在世界舞台上站稳脚跟？张裕放眼全局，不断去抢占白酒、高端啤酒、进口白兰地、威士忌的份额，扩大葡萄酒的消费群体基座。此外，对于有待培育的葡萄酒市场，营销创新、文化传播至关重要。
面对复杂的行业形势，张裕积极探索并开创中国葡萄酒、白兰地的发展格局，坚持以市场为中心，坚持“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的发展战略，和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念不动摇。2022年，张裕形成了龙谕、酒庄酒、解百纳、白兰地、进口葡萄酒、线上六个销售事业部体系的基本框架。
随着消费市场的变化，张裕正探索从以前的商务消费向家庭消费的转变，开启新的市场。通过张裕解百纳千商大会、“酒YOUNG年轻派”、与天猫合作启动中国葡萄酒年轻化普及实验室等活动，进一步落实“聚焦中高端”、“圈层”、“年轻化”营销策略，不断拉近与消费者的距离。
在2023年5月26日举行的张裕2022年度股东大会上，张裕股份公司总经理孙健表示，张裕不能躺在葡萄酒的小圈子里自我满足，而是要把张裕摆进中国前十大白酒品牌、前两大啤酒品牌中，去发现自己的差距，知耻而后勇。
“我们第一个梦想是要重新回到2019年；第二个梦想，重新回到2011年；第三个梦想，销售过百亿。”周洪江提到，张裕有三个大品类去实现这三个梦想。一是中国葡萄酒，二是收购的国外酒庄，三是白兰地。另外，旅游业务也必不可少。
张裕表示，2023年将力争实现营业收入不低于42亿元，期待到2025年，业务销售收入能够超过百亿元。
目前，烟台葡萄酒产业已经进入高质量发展的快车道，“烟台葡萄酒”品牌价值跃升至859亿元，正在建设成为世界知名葡萄酒产区和享誉中外的葡萄酒文化名城。周洪江表示，张裕将带好头，全力做好各方面工作，为烟台“国际葡萄酒城”金字招牌走向全球贡献张裕的力量。
张裕是中国品牌弯道超车的典范，也是烟台葡萄酒走向世界的一张名片。依托文化、品质、营销等多重优势，张裕将占领下一轮全球产业竞争的制高点，不断彰显中国葡萄酒的风土自信、品质自信、价值自信、文化自信。
在张裕的第二个百年里，正在与中国众多葡萄酒庄各表其美共同前行，未来一定会取得更大的成就，中国葡萄酒产业美好未来也值得期待。
